苏州摄影，经常有一种情况：当我们花钱请摄影师拍了上百张照片，而在选片时，才知道只能选其中一部分，其它底片需要另付费？尽管这已经是摄影行业多年公开的潜规则了，但很多没有拍片经验的人还是会忽略底片数量这个环节，感觉被套路了。不过摄影服务套餐一般都写得很明确，只是你自己没太注意。可是有点想不通：都是拍的我的照片，拍都拍完了，你留着也没用，又不能卖给别人，为什么不能给？况且都是电子档，拷贝一份怎么了？非要付钱买？想赚钱想疯了吧！但大多数人看照片拍得好又很想要，就又花了更多钱买底片，于是这种二次消费就成为被人所诟病的消费陷阱。这种情况在影楼婚纱摄影行业是很常见的，那么商务形象摄影有二次消费就是消费陷阱吗？实际情况是两种都有：有按片收费的，也有底片全送的。但按张收费的二次消费不一定就是消费陷阱，底片全送的也未必就是一定良心卖家。

摄影二次消费是从何而来的？

所谓二次消费，就是你在本来摄影套餐消费的基础上，临时增加了一些项目内容产生的更多费用。摄影是一个细节非常多的服务过程，可以在很多项目上有弹性和选择，如服装、化妆、造型、场景以及各种后期影像产品等。而拍摄的底片是很大弹性的一个消费。

1、拍照前和拍照后你的需求欲望不同

缺乏摄影消费经验的人不知道，在拍照前和拍照后你的需求欲望差别很大。婚纱摄影如此，形象摄影更甚。拍摄前，你对底片张数多少没什么概念，总觉得有1-2张就够用了。但拍完后，可能上百张底片，总有很多你意想不到的好片，每一张张你都舍不得放弃。摄影是个有时空特性的艺术，对于你喜爱的的某个很精彩瞬间，如果不要了似乎就再也找不回来了。很多精明的商家抓住你的这种心理，在你旁边煽风点火，大做营销。于是很多豪爽的客户就会再花钱买更多底片来保留，这个消费甚至超过了原套餐价格。针对套餐之外的底片额外收费已经成为影楼的一大块利润，不少影楼都是靠后期卖底片或者升级套餐赚钱。尽管现在这种套路大家都知道了，消费者也普遍理性了，但摄影完成后大多数人还是会选择再增加一些消费的。

2、贪婪的消费陷阱？还是商业竞争的无奈选择？

二次消费是否是大家所诟病的消费陷阱？其实不能一概而论。这要看你开始起拍的套餐价格，如果很低价格起拍本身就是让利服务了。特别是对于形象照拍摄，服务较单一，一般成品只有底片，不像婚纱艺术照等有很多相关服务和后期产品可以做文章。形象摄影成品的几张精品，总是建立在非常多的相对“没那么好的废片”基础之上。而你所付出的费用是整套服务的价值？还是仅是你所得到的几张底片的价值

实际上，按张收费是摄影精细化营销和服务的反映。给你更多的选择性服务，可以更优化地消费，其背后反映的是成熟而激烈的商业市场，如果你理性、客观而专业是有不错的收获的；另外按张收费也是一种激励机制，鼓励让摄影师多拍好片，为好片付费更体现摄影水平的价值。

现实中，按张收费更多情况下是为了提升销售、降低拍摄门槛的无奈选择。如果你是单人拍摄，一组形象照拍摄下来花费数百元甚至百十来块钱，而对于摄影机构长期的运营成本，如果又不是日常都有的业务，这就几乎没什么纯利润。尽管底片对于摄影师没什么用，但如果全免费送，意味着整个摄影服务就只值那一点钱了，那样会破坏摄影服务的市场价值。个人商业摄影不像餐饮等行业需求量大的快速消费，可以累积收益，极低频次的少量摄影消费，以较低的价格起拍，即使加入二次消费也很难抵消成本。这样做只是以细水长流的微薄收入维护很容易沦陷的市场价值而已。况且，有些摄影套餐主要的区分就是底片的数量，如果都送就没什么差别了，贵的套餐就没人买了。

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